人在江湖漂，

誰能不挨刀？

再好的企業(yè)和產(chǎn)品，

也難免收到客戶的投訴和意見，

怎么樣才能讓客戶滿意，

下次還購(gòu)買貴公司的服務(wù)/產(chǎn)品呢？

 

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《三字經(jīng)》上說，"人之初，性本善"。理解這句話的人是很容易來處理投訴這類的事情的。每個(gè)客戶看似是不講道理，然而從根本上，他是理智的、是講道理的。只是，缺少溝通，缺少店員對(duì)客戶的深度交流。拿瓷磚銷售舉個(gè)例子，有許多客戶，你不告訴他瓷磚一些裝修的細(xì)節(jié)，他或許就打電話要推退貨，說是瓷磚出現(xiàn)了問題，實(shí)際上是他鋪貼錯(cuò)誤等等。

 

但，無論出現(xiàn)怎樣的投訴，我們最先回答一句說，"這都是我們的錯(cuò)，我們會(huì)馬上解決的"。

 

我們有錯(cuò)嗎?實(shí)際上，我們?cè)诤芏嗲闆r下是沒錯(cuò)的，但客戶就是上帝，是我們的衣食父母，我們就要恭敬著。甚至有人說，愛挑"刺"的客戶不是因?yàn)楫a(chǎn)品出現(xiàn)了什么問題，而是太好了，他們怕被騙，所以開始缺乏安全感，開始"理直氣壯"的向我們的投訴部門進(jìn)行投訴。

 

來投訴的客戶一般有這樣幾類小性格：

1、易怒的客戶：脾氣比較暴躁 

處理方法：泡他，就像茶葉，多沖幾壺水，顏色就變淡了。針對(duì)這樣的顧客，要"以柔克剛"，要多溝通，讓客戶知道自己的錯(cuò)，或是我們因什么原因造成的問題等等，妥善的解決，這類的客戶最容易成為忠實(shí)的口碑傳播者，所以，我們不要吝嗇自己溫暖的語言和道歉。

 

2、古怪的客戶：性情難以琢磨

處理方法：任著他的性子來。越是來投訴的客戶，更方便我們的店員與客戶進(jìn)行"感情"交流，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間往往增加客戶被品牌"店員行為"所折服。

 

3、霸道的客戶：強(qiáng)詞奪理 

處理方法：霸道，應(yīng)該說是也屬于占小便宜之類的人物。因?yàn)樨潏D小便宜，所以，表現(xiàn)自己"上帝"的地位，來"拿"認(rèn)為是該拿的。應(yīng)對(duì)此類的客戶，道理講不通，可以通過側(cè)面來正式自己的實(shí)力和不吭的職業(yè)精神。

 

4、知識(shí)分子的客戶：不溫不火頭頭是道 

處理方法：別認(rèn)為這樣的客戶容易打法，正因?yàn)檫@樣的客戶本身具有一定的知識(shí)，這就要求嫻熟的店員從知識(shí)方面入手，然后見山侃山，見水侃水，水到渠成，若處理好，或許這樣的客戶還會(huì)給帶來一些如工程等意想不到的收獲。

 

5、文化素質(zhì)差的客戶：不懂得欣賞 

處理方法：這樣的客戶文化素質(zhì)差，不懂的欣賞或使用產(chǎn)品，店面接觸這樣的客戶一般都不是很順利，遇到此類客戶投訴，甚至還被罵的似乎一文不值，但不要急，他們?nèi)鄙俚闹皇菍?duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，店員可以根據(jù)其需要著重對(duì)其服務(wù)。

 

6、喋喋不休的客戶：總是說個(gè)沒完 

處理方法：這樣的客戶被很多店員私下稱為是"神經(jīng)質(zhì)"的客戶，針對(duì)這樣客戶的投訴，我們要聽他的嘮叨，要讓他感覺到，只要聽到他的嘮叨我們就能去很好的解決事情。這類的客戶在精神上得到了滿足，再按照公司的售后服務(wù)制作去做事情，如果處理好，這樣的客戶會(huì)整天出去給公司免費(fèi)做廣告的。

 

各種處理方法因人而議，因事而議?！兑自啤分姓f，"太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦生生六十四卦，講的就是任何事萬變不離其宗。處理事情的方式方法有很多，關(guān)鍵是選用哪些方法來處理。此外，還可以按照投訴制度來給投訴者一些鼓勵(lì)或是補(bǔ)償，為顧客挽回?fù)p失，就是客服人員所完成的工作任務(wù)。

 

-THE END-