近日，合力億捷“HollyTalk”線上分享會(huì)邀請(qǐng)到合力億捷資深產(chǎn)品經(jīng)理肖英杰先生做客直播間，就目前家居行業(yè)面臨的行業(yè)困頓，帶來(lái)標(biāo)桿家居行業(yè)的實(shí)踐落地方案與大家展開討論。

首先，肖英杰先生就標(biāo)桿家居企業(yè)的業(yè)務(wù)背景進(jìn)行了簡(jiǎn)單的痛點(diǎn)分析：


  • 家具屬低頻高價(jià)產(chǎn)品，客戶復(fù)購(gòu)率低且重線下服務(wù)體驗(yàn)

  • 線上線下公域流量成本居高不下，客戶體驗(yàn)到店率不高

  • 門店銷售精力有限，跟進(jìn)不及時(shí)導(dǎo)致客戶資源流失


面對(duì)該標(biāo)桿家居企業(yè)的想要借助私域來(lái)促成門店銷售成交轉(zhuǎn)化的核心訴求，合力億捷基于其業(yè)務(wù)模式和痛點(diǎn)，從原有銷售鏈路進(jìn)行拆解分析，發(fā)現(xiàn)提升門店銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于到店體驗(yàn)的前后，以此方向迅速部署相關(guān)方案。



“電話+微信”雙劍合璧方案



該家居企業(yè)客戶在到店體驗(yàn)前的咨詢、邀約，原有跟進(jìn)模式大都采用電話或銷售個(gè)微，但由于家具產(chǎn)品屬性且第三方品牌競(jìng)爭(zhēng)，客戶大多停留在意向關(guān)注狀態(tài)，銷售持續(xù)電話觸達(dá)易造成客戶騷擾，個(gè)微跟進(jìn)又存在因精力有限導(dǎo)致低意向客戶流失等問題。


為此，合力億捷提出“電話+微信”雙渠道賦能，以企微作為電話與微信銜接，發(fā)揮企微最大價(jià)值，進(jìn)行內(nèi)容的自動(dòng)化分發(fā)降低電話騷擾，以此培育客戶認(rèn)知，幫助銷售樹立家居顧問人設(shè)與客戶建立信任，再結(jié)合電話情感優(yōu)勢(shì)促進(jìn)到店體驗(yàn)?？蛻趔w驗(yàn)感與微信無(wú)差，但銷售能通過(guò)對(duì)客戶的精細(xì)化精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，提高工作效率，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。


私域客戶池的4大關(guān)鍵引流時(shí)機(jī)



肖英杰先生繼續(xù)分享到，在部署了完整的解決方案后第一步是需幫助企業(yè)搭建私域客戶池，核心關(guān)鍵便在于通過(guò)渠道活碼的引流?；谠撈髽I(yè)過(guò)往的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，大致分為了“公域渠道引流、到店前引流、門店后引流、購(gòu)買后引流”四大關(guān)鍵時(shí)機(jī)；


通過(guò)廣告投放的小程序跳轉(zhuǎn)、手機(jī)短信鏈接、掃碼領(lǐng)福利及贈(zèng)送售后保養(yǎng)卡等方式，引導(dǎo)客戶添加銷售企微，客戶服務(wù)體驗(yàn)感更佳，同時(shí)客戶在進(jìn)入私域客戶池后，也便于銷售在基于企微與企業(yè)CRM系統(tǒng)打通后，結(jié)合客戶畫像進(jìn)行sop的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

圖片5.png

公域渠道引流示意


以sop為核心的精準(zhǔn)觸達(dá)



客戶在進(jìn)入私域流量池后，便需銷售以家居顧問的人設(shè)，對(duì)客戶進(jìn)行一定時(shí)間周期的激活培育。通過(guò)crm客戶信息及銷售補(bǔ)充的客戶跟進(jìn)記錄進(jìn)一步完善客戶畫像，基于客戶畫像做例如“未到店/已到店客戶、購(gòu)買/未購(gòu)買客戶”等客戶分層。

圖片8.png

客戶畫像示意圖

圍繞客戶的全生命周期做好客戶分層后，對(duì)于“商機(jī)獲客階段、到店轉(zhuǎn)化階段、服務(wù)增購(gòu)階段”結(jié)合企業(yè)提供精品內(nèi)容制定相應(yīng)sop機(jī)制，對(duì)于“邀約未成功到店、邀約未到店、未成交”的低意向度客戶，門店銷售無(wú)需投入過(guò)多精力，在工作手機(jī)端口便可自動(dòng)接收到sop推送消息彈窗，按照時(shí)間節(jié)奏一鍵實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的精準(zhǔn)觸達(dá)。


通過(guò)內(nèi)容的自動(dòng)化分發(fā)，一方面深化了銷售家居顧問IP人設(shè)，幫助銷售將低意向度的客戶資源進(jìn)行自動(dòng)化高效培育，提升客戶意向度，促進(jìn)到店轉(zhuǎn)化的可能，同時(shí)對(duì)于成交后客戶也能增強(qiáng)與客戶間的關(guān)聯(lián)度，促進(jìn)服務(wù)增購(gòu)轉(zhuǎn)化。







合力億捷通過(guò)“電話+微信”雙劍合璧在標(biāo)桿家居行業(yè)的成功部署，目前該企業(yè)線下門店的客戶預(yù)約到店率及新客轉(zhuǎn)化率顯著提升，銷售工作效率提高、業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化倍增，企業(yè)通過(guò)合規(guī)的管理機(jī)制高效管理獲得增益，實(shí)現(xiàn)雙線共贏！